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昆楼市岁末率先抢占市场 准确的市场定位是胜道

2011/11/23 9:59:58  阅读:524次 字体:
年末,昆明的天气忽冷忽热,让人大呼不知道该如何穿衣。而昆明的楼市亦如此,让人有点看不清楚。 进入11月,本以为进入了今年楼市的收官季节,但上周却有4个项目开盘,分别是昆明玉器城、万科白沙润园、华尔街soho和武定罗婺彝寨。而且据记者了解,昆明玉器城当天的成交额达到4.76亿元,这样的成绩在当下不得不说是一个奇迹;此外,万科白沙润园以均价10300元/平方米开盘同样吸引了来自全国各地的“万科粉”,开盘现场坐无缺席。从目前的情况看,处于敏感期的市场,可能在岁末进行新一轮冲刺。 岁末率先抢占市场 当下的房地产市场,从金九银十滑落转向销售淡季,加上明年政策调控不明朗、市场观望情绪加重……面对成交量的日趋下滑,2011年楼市似乎将悲观收场。但是从上周开盘的几个项目看,虽然不可能再出现开盘售罄、购房者彻夜排队的情况,但销售效果也还不错。 11月19日,昆明玉器城开盘销售过半,销售金额达到4.76亿元;万科白沙润园开盘现场出现了昆明楼市近几个月难得一见的热闹景象,销售超过90%;基本没有做过大规模宣传的华尔街soho,仅有的100多套房源也吸引了近200名购房者…… “很多项目赶着年底开盘,确实是为了完成今年预定的销售任务。从本周开盘的项目来看就很明显,开盘的项目大多是首次开盘的新项目,除了完成任务外,首先要在岁末之际抢占一定的先机,为明年的市场打下一个伏笔,特别是在市场不明晰的情况下。”一位不愿透露姓名的开发商对记者说,她表示,在现在的这种市场下,各家开发商都用各种方法吸引购房者的眼球,有销售资格的开发商当然会加紧销售步伐,先抢占市场再说,而没有销售资格的开发商也会通过各种营销方法扩大项目的认知度。 确实,在经过了调控政策的一番“洗礼”,很多开发商已经坐不住,特别是临近岁末,开发商资金链吃紧,不想“等死”,就必须先发制人,赢得市场才是硬道理。 准确的市场定位才是胜道 “我看中玉器城的就是开发商的背景,百大珠宝的老本行就是珠宝起家的,所以我相信开发商的渠道和能力,日后的昆明玉器城一定是个玉石的集散地。”一位购买了昆明玉器城商铺的业主对记者说,他本身就是一位从事玉石生意的生意人,所以对于百大珠宝的实力他十分清楚,他相信当产业集合的时候,会发生聚合效应,于是在玉器城开盘当天便果断地购买了一套“商墅”,一楼的铺面可以经营,二楼可以居住,即使自己不住也可以用作员工的宿舍。 而在万科的开盘现场,杨先生对记者说:“我多年前在深圳居住的就是万科的房子,而今天万科在昆明开润园,自己当然不会错过。作为一个‘万科的粉丝’,我对万科始终有个万科情结。正如万科的广告语一样‘限购时代选择万科’。”他认为,正是万科一直以来对品质的追求让他坚定以后购房只会选择万科。 从购房者的种种心态来看,准确的定位才是王道。昆明玉器城开发商的专业,购房者相信其后期对整个项目的营运;白沙润园出自万科之手,品牌的力量让其多了很多追随者……他们的热销不难看出其项目背后对市场的清晰定位,也让市场看到当今的楼市已不再是一个拿地盖房的卖方市场,在消费者逐渐理智的当下,如何把握购房者心理做出准确的市场定位,才是赢得市场的关键。(都市时报)
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