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二手房网络营销显优势:小成本换大交易

2011/11/24 13:05:52  阅读:410次 字体:

    上周商品房市场成交量延续下行走势,周成交量不足千套。同时二手房市场成交量也不如人意,成交量降低、成本增加等因素使房产中介举步维艰。值得关注的是,此时许多房产中介开始拓展经营渠道,打出网络营销牌,而效果也颇为不俗。

    网络门店优势凸显

    在整体楼市低迷的大环境下,曾经“守株待兔”般的经营模式已经落伍。随着房地产市场逐步从卖方市场转换成买方市场,房产中介经营模式的改变亦是必然,而网络就是这样的一个“突破点”。

    相对于传统的实体店,网络门店带给客户一种网络地产经纪的创新模式。购房者可以在网上了解到房源的价格、地段、户型以及实物照片等信息。

    消费者在选房环节不必四处奔波,还可随时进行房源横向比较,充分了解各套房源之间的优劣,从而大大地提高了购房效率。

    对于卖房者来说,网络扩大了房源信息的影响,有利于增大交易成功率,且网上开店的成本远小于实体门店。

    期盼降价心里升级

    伴随着楼市进一步低迷的状态,市场观望情绪更加浓郁,而国家继续强调“下调房价是国家坚定的政策”,使得购房者盼降价心理升级。

    同时,这种情况也不可避免地加剧了开发商与购房者之间的博弈程度,这无疑影响到了成交量,让房地产市场回暖乏力。在面对疲软的交易市场带来的资金与销售压力的同时,开发商纷纷“闹得慌”,各种活动层出不穷成为应对成交“冷清”的最真实写照。

    此时,越是动作频出,越是说明开发商焦急的心态。而近段时间以来,举办各类营销活动的项目远比进行开盘发售房源的楼盘数量要多出许多。然而,开发商永远是精打细算的——举办的各类营销活动真正让利给置业者的为数甚少。这无疑也加大了购房者对开发商诚意的“质疑”。(都市时报)

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