卖房攻略,为了卖房，他们都“疯”了！

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如题，为了卖房，他们都“疯”了！

昨天刷朋友圈，我一个设计师姐姐怎么发起了新房广告，她平时就自己在家接点设计的工作，带带娃做做饭，小日子一向过得岁月静好，这是咋了？我赶忙找她问询，姐姐上来就是一通唉声叹气，她说她有两套闲置的房子想出售，都挂了半年了，还没卖出去，各种招儿她都想了，像啥房子找保洁给收拾一下，给中介准备带看小饮料，甚至给带看中介准备小红包，她说卖房的攻略刷了不少，招数她能想到的也都用上了，还是卖不出去啊，但是眼看这房子越拖越跌价儿，她焦虑得都睡不着觉了，无奈之下，她就自己下场儿当中介了，在家门口入职了一家中介门店，只求把自己的房子卖出去。

听得我是哭笑不得，不过还是给姐姐点个赞，勇气可嘉，只能说业主为了卖房，太拼了。姐姐还说，他们小区里这么干的可不只她一个，就是她家旁边楼的一个大姐教她这么干的。这事儿啊你还别说干的人真不少，我随手在小红书上搜了搜，就有博主自己尝试发文卖房，无果后，想入职做中介只为把自己的房子卖出去。

业主们为了卖房，真是辣招出尽，前几天还刷到了一个视频，一个业主为了卖房，竟然策划了一场活动，诚邀各路中介，现场水果、饮料摆台，有财神爷，还有集齐80名中介的抽奖活动，拼，实在是太拼了。

此情此景，真的不禁让人唏嘘。回想几年前，楼市行情好的时候，买房的最高境界是入职当销售，只为拿到员工价，现如今，卖房的最高境界，竟然是自己下场去当中介。魔幻吗？反转吗？不知道这里面有没有同一批人。

当然了，今天主题不是要和大家分享这些段子，但是不可否认的是当下的二手房市场诚如此，就是这么恐怖，就是这么疯魔。

那么关键来了：为什么同样是卖二手房，但是有人几乎转天脱手、有人却挂牌半年乃至一年并无结果呢？当然了房源本身差别巨大，而且地段、配套、房龄、装修、价格等等因素都会影响到脱手的速度，我们今天要讨论的是为什么哪怕是同一个小区同户型的二手房出手时间也会大相径庭呢？答案就是卖家画像和打法。

目前市场上的二手房卖家，大致能分成四种。

第一种可以叫做“及时止损型”，多是前几年追高入场的，但是发现房价一直下行，被现实教育，能接受割肉，只求快刀止血。他们能接受价格折损，但求别血亏，愿意配合买家加快评估、缩短过户链条，典型台词就是：“只要价格别差太多，流程我配合，税费我承担一部分也行，只求尽快脱手。”

第二种是“压力山大型”，家庭、工作突变，导致现金流吃紧、月供都顶不住了，这类挂牌往往“跌跌停停”，但在关键节点非常可能会突然一次性大幅降价，以求得快速成交，他们对付款方式也非常敏感，希望买家能够全款一次性或者多付点儿首付、加快贷款审批流程。

第三种是“卖一买一置换型”，这种人群通常手里持有的是老旧小区或者是城市边缘板块的房产，置换的目标是挺进更核心的地段，或者拿下一个更好的学区，或者进入舒适的通勤圈范畴，他们讲究的是“差价不扩大”，更看重成交节奏而不是超极限价格，常见的打法是先卖后买、资金实现闭环，愿意接受买家合理的资金安排，只要能在约定期限内完成不耽误他的置换链条。

第四种是“投石问路试探型”，这种人群不着急出手，通常挂牌价不低，抱着靠“市场万一反弹”碰碰运气或者遇到一个冤大头的想法，一边投石问路一边调整价格，最终的议价空间可能很大，但节奏相当磨人，也非常容易错过真正的买家。

那么你是哪一种，对号入座。

不同的卖家画像，就决定了他们的打法势必不同，成交的周期也自然不同。及时止损型和压力山大型要快刀，卖一买一置换型要控节奏、重资金闭环，投石问路试探型要做好“错过客户也认”的心理准备。

当然了，无论你是四种类型中的哪一种，你最想要的结果都是把房子又“快”又“好”地卖出去，只不过不同类型的卖家侧重点不同而已。及时止损型和压力山大型尤其看中“快”，试探型更看重“好”，置换型要在“快”和“好”之间平衡一下，主要是把控节奏，别耽误大事儿。

文章的最后，结合我这些年的市场实操经验，想给卖房的粉丝家人们一点小小的建议，如果能给正在卖房路上迷茫的你拨开一点点迷雾，将倍感荣幸。

关于挂牌价，要定在“麻筋儿”上。定低了，卖得肯定快，但是你血亏；定高了，无人问津；你的定价建议参看同小区同户型的卖价，取一个中偏下的价格，得让买家“刺挠”，人家看小区最低价房子的时候，也能顺带看看你的，你得了一个带看，也给自己留了一个砍价空间，因为无论你定的再低，客户也会砍价，当然了有了带看，你要珍视这个谈判的机会。

关于你房子的推广，你卖房能有多少人知道你在卖房，10个人知道和10万人知道能一样吗？挂常规的平台大家都知道，我就不多说了，还有一点建议大家可以尝试，在新媒体平台找博主拍视频，而且多多益善，他们给你拍视频自然是想卖你的房子，你让他们拍视频是得了曝光，各取所需没毛病，但是其实不少案例最终把你房子卖出去的也未必是这些博主，但曝光你已经得了结果你也拿到了不是。

关于找专业的人干专业的事儿，术业有专攻，你干不明白的事儿就去找干得明白的人，当然了选择的功夫儿你还得自己下，毕竟房子也许是你货值最大的资产，值得你花时间研究，不然摊上个就会让你降价的也相当之头大。关于心态，既然决定了卖房，无论出于何种原因，尽量做到务实、灵活，能共情，有耐心。

房子之于大家不只是“居住空间”，更是家庭与情感的“锚点”，所以，希望房产交易之中不只有利益博弈中的理性边界，更有信任共建中的情感共鸣。